Sanne Josefson: ”De företag jag jobbar med måste spegla mina värderingar”

Hon började sin digitala resa 2008 när hon flyttade till Los Angeles och startade en blogg. Det var inget hon från början såg som en karriärväg, men intresset från följare växte snabbt, och med tiden insåg hon potentialen i att bygga en långsiktig verksamhet kring sitt digitala community.

– Jag har aktivt arbetat med att utveckla mitt varumärke, skapa trovärdighet och bygga relationer med mina följare och samarbetspartners. Jag är otroligt tacksam för mitt arbete och de fantastiska följare jag har, som varit med mig genom livets olika skeden, säger hon.

Noggrant utvalda samarbeten
Instagram är Sannes plattform för kommersiella samarbeten. Hon är selektiv med vilka varumärken hon samarbetar med och prioriterar långsiktiga partnerskap framför enstaka kampanjer. Hon har mellan ett och två samarbeten per månad.

– Jag föredrar långsiktiga samarbeten framför enstaka nedslag eftersom det skapar en mer genuin känsla och trovärdighet både för varumärket och för mina följare. Jag tackar också nej till många förfrågningar för att säkerställa att allt jag delar känns genuint, säger hon.

Hon har en tydlig röd tråd i sitt innehåll och ser sin trovärdighet som en av sina största tillgångar.

– Ett exempel på hur stark relation jag har med mina följare var när en annons gick ut utan mitt godkännande – mina följare märkte det direkt och skickade den till mig eftersom de kände att den inte stämde överens med mig, berättar hon.

Vad engagerar mest?
Samarbeten som rör skönhet, inredning, smycken och mat får störst genomslag hos hennes följare. Däremot väljer hon bort samarbeten med andra klädmärken eftersom hon driver sitt eget modevarumärke.

En av de viktigaste aspekterna för Sanne i samarbeten är att hon får skapa innehållet på sitt sätt.

– Samarbeten där kunden har alltför specifika önskemål eller manus fungerar ofta sämre eftersom mina följare uppskattar en mer ”operfekt” och icke-stagead känsla. Eftersom hela min Instagram bygger på det spontana och genuina, blir samarbeten som känns för tillrättalagda inte lika engagerande, förklarar hon.

Hon är övertygad om att hennes följares engagemang beror på att hennes innehåll känns äkta och autentiskt. Därför är hon noga med att bara samarbeta med varumärken hon faktiskt använder och står bakom.

Starka varumärken och värderingar
Sanne ser samarbeten som mest värdefulla när det finns en tydlig synergi mellan henne och varumärket.

– Jag är väldigt stolt över de kunder jag fått chansen att samarbeta med. När både jag och varumärket lyfter varandra, känns samarbetet som mest värdefullt. Att få representera varumärken jag älskat och inspirerats av sedan jag var liten är verkligen stort för mig, säger hon.

Hon lyfter särskilt samarbeten med etablerade företag som L’Oréal och Volvo som exempel på samarbeten som känts både naturliga och inspirerande.

– Jag beundrar deras verksamhet och använder deras produkter genuint, vilket gör att samarbetet känns självklart, berättar hon.

Att navigera i branschen
Alla samarbeten är dock inte rätt för henne. Hon tackar konsekvent nej till förfrågningar från spelbolag, energidrycksföretag, nikotinbolag och företag som har bristfälliga arbetsförhållanden eller en negativ miljöpåverkan.

– Det är viktigt för mig att de företag jag jobbar med speglar mina värderingar. Jag skulle aldrig marknadsföra något som jag inte kan stå bakom, säger hon.

Hon har även stött på samarbeten där balansen mellan parterna saknats.

– Ja, det händer ibland. Det brukar handla om samarbeten där det främst är kunden som tjänar på det. För mig är det viktigt att ett samarbete är en win-win, där båda parter får ut något av det. Jag försöker alltid hitta en balans mellan affärsmässighet och genuinitet, säger hon.

Samtidigt kan hon ibland göra undantag för företag hon verkligen brinner för, även om budgeten inte alltid matchar hennes normala arvode.

Regler och transparens
En utmaning hon ser i influencerbranschen är de ständigt föränderliga reglerna kring reklammärkning.

– Jag vill vara så transparent som möjligt, men det kan ibland vara utmanande att hitta en balans – särskilt när jag spontant vill dela bilder där jag bär mina egna kläder eller smycken, eftersom de måste reklammärkas. Jag förstår vikten av tydlighet för konsumenterna och vill följa reglerna, men det kan ibland kännas som att reklammärkningen tar bort en del av det genuina i innehållet, trots att det inte förändrar min relation till produkterna, säger hon.

Hon hoppas att det i framtiden kan finnas tydligare lösningar som gör det enklare att vara transparent utan att det påverkar den organiska känslan i hennes innehåll.