Influencer marketing har blivit ett alltmer betydande inslag i dagens marknadsföring. För Vanja Vilbern och hennes team handlar det om att välja rätt influencers för att nå ut till specifika målgrupper, bygga varumärkesnärvaro och driva affärer. Här delar Vanja med sig av deras strategi och erfarenheter inom området.
– Influencers och framför allt rätt influencers är en viktig del i våra sociala medier-strategier och varumärkesstrategier, säger Vanja, kommersiell chef på Stockholm Meeting Selection.
Företaget driver elva destinationer med olika profiler och influencers spelar en central roll i arbetet med att marknadsföra dessa mot utvalda målgrupper. Genom att skapa intresse och bygga varumärket vill de driva affärer på ett strategiskt sätt.
Ett exempel på ett lyckat samarbete är deras långvariga partnerskap med kontot mousserande.se, som recenserar och betygsätter champagne och mousserande viner.
– Detta samarbete har bidragit till att vi har ökat vår försäljning av weekendpaket markant och skapat ett stort intresse för destinationen, berättar Vanja.
Hon betonar att framgången beror på att kontot har en tydlig och dedikerad målgrupp med ett stort intresse för mousserande viner.
– Det är viktigt att det känns äkta, tillägger hon.
När det kommer till att välja influencers har Vanja och hennes team tydliga riktlinjer.
– Vi vill gärna samarbeta med influencers som har en målgrupp som är aktuell och kan vara intresserade av våra destinationer. Det måste vara en person som har följare och ett nätverk som passar in på vår målgrupp och som känns trovärdig, säger Vanja.
För att analysera resultaten av influencer-samarbeten använder de flera olika metoder.
– Vi mäter trafiken till vår hemsida, engagemang i sociala medier och givetvis också konkreta bokningar. Genom att kombinera dessa metoder kan vi säkerställa att kampanjerna levererar både på kort och lång sikt.
Vanja lyfter fram vikten av att kontinuerligt utvärdera samarbetena.
– Vi behöver alltid utvärdera och säkerställa syftet med våra samarbeten. Når vi ut till vår målgrupp på rätt sätt och stärker det vårt varumärke? Skapar det intresse för framtida affärer och syns vårt varumärke på rätt sätt? Dessa är alltid frågor vi ställer oss, avslutar hon.
